Persuasão na publicidade
33 técnicas psicológicas de convencer

As mensagens visuais são onipresentes em nossa vida diária, nos bombardeando a todo momento, tentando nos persuadir e influenciar nosso comportamento. A indústria da publicidade é um gigante que hoje movimenta o valor anual surpreendente de um estimado trilhão de dólares. Será que todo esse desembolso é só um desperdício ou será que somos mais suscetíveis às influências da publicidade do que acreditamos ser? Qual é o poder secreto da publicidade? Como ela tenta influenciar nosso comportamento?

Este livro analisa a publicidade além do poder de persuasão de suas imagens. Nele, você encontrará explicações, descrições, análises e críticas sobre 33 técnicas psicológicas que são normalmente empregadas na publicidade. Algumas delas são fáceis de serem identificadas, mas outras são mais obscuras e insidiosas. Todas as técnicas são fundamentadas em um magnífico catálogo de exemplos do que há de melhor na publicidade atual e em informações científicas sobre os princípios psicológicos de seu funcionamento. Este não é só um livro dirigido aos profissionais e estudantes dos campos da comunicação e do desenho, mas também uma valiosa reflexão sobre a sociedade moderna para qualquer pessoa que queira entender como a publicidade influencia nosso comportamento de modo inconsciente.

Descrição técnica do livro:

19 x 24cm
192 páginas
Português
ISBN/EAN: 9788584520626
Brochura
2016


Descrição
Descrição

Detalhes

As mensagens visuais são onipresentes em nossa vida diária, nos bombardeando a todo momento, tentando nos persuadir e influenciar nosso comportamento. A indústria da publicidade é um gigante que hoje movimenta o valor anual surpreendente de um estimado trilhão de dólares. Será que todo esse desembolso é só um desperdício ou será que somos mais suscetíveis às influências da publicidade do que acreditamos ser? Qual é o poder secreto da publicidade? Como ela tenta influenciar nosso comportamento?

Este livro analisa a publicidade além do poder de persuasão de suas imagens. Nele, você encontrará explicações, descrições, análises e críticas sobre 33 técnicas psicológicas que são normalmente empregadas na publicidade. Algumas delas são fáceis de serem identificadas, mas outras são mais obscuras e insidiosas. Todas as técnicas são fundamentadas em um magnífico catálogo de exemplos do que há de melhor na publicidade atual e em informações científicas sobre os princípios psicológicos de seu funcionamento. Este não é só um livro dirigido aos profissionais e estudantes dos campos da comunicação e do desenho, mas também uma valiosa reflexão sobre a sociedade moderna para qualquer pessoa que queira entender como a publicidade influencia nosso comportamento de modo inconsciente.

Marc Andrews é psicólogo, diretor de arte e desenhista. Mestre em Ciências do Comportamento e em Desenho Gráfico, pesquisou as dimensões da retórica, semiótica e psicologia da argumentação visual.

Matthijs van Leeuwen é professor de Persuasão e Influência Social na Universidade Radboud de Nimega, na Holanda. Seu trabalho de investigação está centrado na produção de mudanças de comportamento a longo prazo mediante técnicas participativas de persuasão.

Rick van Baaren é professor de Mudança Comportamental e Sociedade na Universidade Radboud de Nimega, na Holanda. Seus trabalhos, publicados em diversas revistas científicas internacionais, se concentram nas diferentes técnicas, conscientes e inconscientes, de influência no comportamento.

Índice
Índice

Sumário

Introdução
Três necessidades
Como usar

Reconhecimento da resistência
Fluência
Pé na porta
A terra prometida
Autopersuasão
Altercasting
Prova social
Garantias
Atratividade
Humor
Escassez
Atração passageira
Chamariz
Isso não é tudo
Mera exposição
Ancoragem
Astroturfing
Antropomorfismo
Confiabilidade
Ruptura e reformulação
Metáforas
Implementação de intenções
Reciprocidade
God terms
Sexo
Autoridade
Perspectiva de perda ou ganho
Recenticidade e primazia
Apelo ao medo
Dupla linguagem
Projeção
Porta na cara
Mensagens subliminares

Autores
Referências
Créditos das imagens
Leitura recomendada

Leia um trecho
Leia um trecho

Texto da introdução

A publicidade está presente por toda parte em nossa rotina diária. Somos expostos a centenas, ou até mesmo milhares de mensagens visuais persuasivas todos os dias – mensagens que tentam constantemente nos convencer a sentir, acreditar, agir, comprar e mudar a nós mesmos, atingindo-nos a todo momento e em todo e qualquer tipo de ambiente público ou privado, tanto on-line como off-line. Felizmente, não temos a capacidade de processar toda essa enorme carga de informações de modo consciente. Mesmo assim, algumas dessas mensagens visuais desenvolvidas com todo o cuidado e atenção conseguem afetar nossas atitudes e comportamentos mais do que outras, na maioria das vezes de maneira inconsciente. Qual é a força persuasiva que se esconde por trás delas?

Por que somos influenciados a comprar um produto em detrimento de outro? Como somos instigados a agir e viver de modo mais sustentável? Como somos convencidos a adotar um estilo de vida mais saudável?

Ao longo de todo este livro, vamos analisar a publicidade muito além do poder persuasivo de suas imagens, examinando as técnicas e conceitos existentes por trás de suas dimensões visual e estética, decodificando-a com base na perspectiva psicológica e revelando os códigos inconscientes ocultos que influenciam as decisões que tomamos no nosso cotidiano.

Apresentamos aqui 33 técnicas de influência social desenvolvidas a partir da mais recente pesquisa realizada sobre persuasão e aceitação, desde as técnicas básicas até as mais obscuras e insidiosas, descrevendo os processos e técnicas subjacentes que direcionam nossas decisões, comportamentos e crenças. Percorrendo as páginas deste livro, o leitor aprenderá lições importantes sobre como os meios visuais são construídos de forma a influenciar as pessoas no nível do inconsciente.

No âmbito da influência social, existem diversas técnicas que podem conduzir as pessoas em uma determinada direção desejada e que têm sua origem principalmente nos domínios da retórica, da obediência e nas vendas face a face. E, desse jardim secreto, selecionamos aquelas que formam a espinha dorsal da publicidade eficiente.

Hoje, pela primeira vez, apresentamos uma publicação que expõe uma visão clara das técnicas de influência social usadas na publicidade, enriquecida com muitos exemplos e ilustrações. Os comerciais e as propagandas sociais selecionados ilustram o emprego dessas técnicas visualmente, o que ajuda o leitor a compreender como esses conceitos um tanto quanto abstratos são aplicados na comunicação visual. 

Este livro foi concebido para ser uma fonte de referência moderna e acessível para a criação e compreensão do imaginário visual persuasivo, o que o torna um recurso muito importante e abrangente para uma grande variedade de pessoas com diferentes interesses.

Depois de ler este livro, você encarará a publicidade de uma perspectiva diferente, seja você um profissional da área de comunicação, de market-ing, um diretor de arte, um designer, empresário, gerente, comerciante, estudante ou, simplesmente, um consumidor – como qualquer um de nós! No final das contas, somos todos persuasores e objetos da persuasão.

Este livro abrirá seus olhos para os truques do ofício – isso nós podemos garantir!

Copyright dos textos: os autores
Copyright da presente ediçao: Editorial Gustavo Gili SL

O que a imprensa disse
O que a imprensa disse

Persuasão na publicidade

(Rafael Costa, Design Zero Um, 09/16)

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«A publicidade e a propaganda estão diretamente ligadas ao design gráfico e é fundamenta para o designer gráfico e qualquer outro profissional que trabalha com criação, conhecer as principais formas de transmitir uma mensagem com o propósito de convencer o público alvo.»(Rafael Costa, Design Zero Um, 09/16)

Persuasão na publicidade

(Andreia Verrone, Bons Tutoriais, 09/16)

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«No livro os autores analisam a publicidade muito além do poder persuasivo de suas imagens, examinando as técnicas e conceitos existentes por trás de suas dimensões visual e estética, decodificando-a com base na perspectiva psicológica e revelando os códigos inconscientes ocultos que influenciam as decisões que tomamos no nosso cotidiano.» (Andreia Verrone, Bons Tutoriais, 09/16)

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Prof André
Excelente
O livro é fantástico. Sabe quando você precisa de exemplificar um conceito e não consegue descrever com palavras? Este livro consegue demonstrar através de um projeto gráfico incrível conceitos avançados. Único ponto que pode trazer um impacto negativo é que o conteúdo abordado é referente principalmente ao mercado americano, mas nada que desabone